1、知识经济时代，企业生存和发展的方式，也发生了根本的变化，过去是靠正确地做事，现在更重要的是做正确的事。

2、君子取之以道，小人趋之以利。以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的，也是不能长久的。

3、活下去，是最大的动力！

4、惶恐才能生存，偏执才能成功。

5、冬天总会过去，春天一定来到……咱们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临。

6、管理就像长江一样，咱们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡觉，但水还自动流。

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7、当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。

8、对不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。

9、从泥沼里爬出来的才是圣人，烧不死的鸟才是凤凰。

10、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

11、不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一池的得失，咱们要的是整个世界。

12、世界上一切资源都可能会枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

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13、为客户服务是华为存在的惟一理由；客户的需求是华为发展的原动力。

14、咱们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是咱们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。

15、最好的防御是进攻，要敢于打破自己的优势，形成新的优势。

16、华为的每个部门都要有狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。

17、任何一个国家。任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。

18、活下去，永远是硬道理。近期的管理进步，必须有一个长远的目标方向，这就是核心竞争力的提升。

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19、在战场上，军人的使命是捍卫国家主权的尊严；在市场上，企业家的使命是捍卫企业的市场地位。

20、大公司不会必然死亡，不一定会惰怠保守。否则不会成为大公司。

21、任正非问人力资源部员工：“如果到华为公司应聘，咱们是否录用？”

22、数据流量越大，公司也可能会越来越大。公司可以越来越大，管理绝不允许越来越复杂。

23、客户是咱们的衣食父母，你们的工资收入和各项福利不是我给的，而是客户给的，客户才是你们真正的老板。

24、政府什么也不要干，政府只要把道路修好。把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。

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25、过去人们把创新看作冒风险，现在不创新才是最大的风险。

26、三个人拿四个人的钱，干五个人的活，就是咱们未来的期望。这样改变以后，华为将一枝独秀。

27、十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。

28、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。

29、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠。奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

30、将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。